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品牌定位与市场细分的核心【米兰广告企业品牌策划公司】
2019年07月04日 14:00 米兰广告

我们说,品牌定位是一个集合概念,但却是基于市场定位和产品定位基础之上,之所以如此,是因为影响市场的因素非常多,必须做精确的细分,才能厘清到底哪些因素对品牌构成影响,从而作出精密而、准确、有效的品牌计划。

 

其实所有的营销和传播,理论基础已经非常雄厚了,相关的书籍也非常多,单是品牌定位、市场定位的书就多如牛毛,各种版本,令人眼花缭乱,许多人想了解一下品牌定位或市场细分,结果一下子就像掉进泥潭里,越来越分不清方向。

 

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那怎么办呢?

 

其实很简单,所有的营销和传播,所有的策划、设计和活动,都是面对消费者而制定的,说白了也就是“人”,我们是在和“人”做沟通、做互动、做联动。因此,“消费者细分”是所有细分领域的核心,尤其是在品牌传播阶段更是如此。

 


我们先说下市场细分,或者是叫细分市场。通常,细分市场的内部结构吸引力取决于该细分市场潜在的竞争力,竞争者越多,竞争越激烈,该细分市场的吸引力就越小。一般来说,有五种力量决定了细分市场的竞争状况,即:同行业的竞争品牌、潜在的新参加的竞争品牌、替代品牌、品牌产品购买者和供应商,这五种力量从供给方面决定细分市场的潜在需求规模,从而影响到市场实际容量。

 

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之所以要细分市场,一方面是在进入市场之前,我们要看下是否还有足够的市场容量;另一方面就是企业或品牌进入市场之后,细分市场可以让产品结构更丰富,从而增加品牌的竞争力和影响力。比如海尔发现,同是洗衣机,四川市场有着与众不同的消费和使用习惯,那就是很多人把洗衣机当作放粮食的容器。因此结合这样的市场特点,企业做了相应的产品和服务的调整,格外增加了品牌亲和力。

 

所以我们说,以细分消费者为核心的市场细分,是品牌定位的核心。

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标签Tag: 品牌策划_品牌定位  
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